¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram (Meta Ads)?
La publicidad en Facebook e Instagram cuesta lo que decidas invertir: Meta no cobra una tarifa fija y tú pones el presupuesto, diario o total. Como punto de partida, Meta recomienda en su página de precios empezar con al menos 5 dólares de presupuesto y dejar el anuncio más de seis días. Lo que pagas por llegar a cada persona lo define una subasta y cambia según tu público, tu anuncio y la temporada.
Si una agencia lleva tus campañas de Meta Ads, a eso se suma lo que cobra por la gestión. Abajo explicamos cómo cobra Meta, qué sube o baja el costo, cómo calcular cuánto invertir, cuánto cobra una agencia y cómo contratar la publicidad paso a paso.
Cómo cobra Meta los anuncios
En Meta eliges entre dos tipos de presupuesto:
Presupuesto diario:
lo que quieres gastar en promedio cada día. Meta puede pasarlo hasta en un 75 % un día con buenas oportunidades, pero en la semana el gasto no supera siete veces tu presupuesto diario.
Presupuesto total:
lo que vas a gastar durante toda la campaña, del día de inicio al de fin. Meta lo reparte según dónde encuentre mejores resultados.
También puedes poner un solo presupuesto para toda la campaña y dejar que Meta lo reparta entre los conjuntos de anuncios que rinden mejor.
Con ese presupuesto entras a una subasta cada vez que hay un espacio de anuncio frente a alguien de tu público. Meta elige qué anuncio mostrar según cuánto estás dispuesto a pagar, qué tan probable es que esa persona haga lo que buscas y la calidad del anuncio. Por lo general cobra por impresiones; en algunos objetivos puedes elegir pagar por clic. La inversión se paga directo a Meta con la tarjeta o el método de pago de tu cuenta publicitaria.
Qué sube o baja el costo
Cuatro cosas mueven lo que pagas por cada resultado:
El público.
Un público muy chico encarece cada impresión, porque compites por pocas personas. Meta dice que los conjuntos de anuncios con públicos de al menos 2 millones de personas suelen rendir mejor.
El creativo.
Un video o una imagen que detiene el scroll y genera interacción le sale más barato a la subasta que uno que la gente ignora. En nuestra experiencia es lo que más cambia el costo de una cuenta.
La temporada.
En el Buen Fin, en diciembre o en el Día de las Madres hay más marcas anunciándose y cada impresión sube.
El objetivo.
No cuesta lo mismo pedir que te vean (reconocimiento) que pedir que compren (ventas). Las campañas de ventas suelen tener un costo por resultado más alto, pero cada resultado vale más.
Las ubicaciones también cuentan: Meta recomienda activar las ubicaciones Advantage+ o elegir al menos seis, para que el sistema tenga más lugares donde encontrar a tu público. Si quieres que alguien revise estos cuatro puntos en tu cuenta, eso es lo primero que hacemos como agencia de Meta Ads.
Cuánto invertir para empezar
Meta recomienda usar el presupuesto al menos siete días para que su sistema aprenda. La Ayuda de Meta explica que un conjunto de anuncios sale de la «fase de aprendizaje» cuando junta alrededor de 50 resultados (por ejemplo, 50 compras) en siete días. Eso da una forma de calcular tu presupuesto: multiplica lo que cuesta cada resultado por 50.
Un ejemplo con supuestos, no con promedios de mercado: si cada compra te cuesta 200 pesos, necesitas unos 10,000 pesos por semana para juntar 50 compras. Si con ese presupuesto no llegas, puedes optimizar para «agregar al carrito»: si cada evento cuesta 40 pesos, bastan unos 2,000 pesos por semana. El costo real depende de tu giro, tu precio y tu creativo, pero la regla sirve igual: si tu presupuesto no alcanza para unos 50 resultados por semana del evento que pides, elige un evento más frecuente, como agregar al carrito o iniciar una conversación por WhatsApp.
Dos recomendaciones más. Empieza con pocos conjuntos de anuncios, porque cada uno necesita sus propios datos. Y no cambies el presupuesto ni el público todos los días: cada cambio fuerte reinicia el aprendizaje.
Cuánto cobran por hacer publicidad en Facebook
La gestión es aparte de la inversión. Una agencia o un freelance cobra por definir la estrategia, armar públicos, producir o adaptar creativos, configurar el píxel y la medición, optimizar y reportar. Como referencia, la guía de precios de Clutch, un directorio internacional de agencias, publica que las agencias de marketing en redes sociales cobran en promedio de 100 a 149 dólares por hora y que en México las agencias de marketing digital cobran de 25 a 49 dólares por hora (actualizada el 21 de septiembre de 2026). Casi nadie cobra la gestión por hora, pero el dato ayuda a entender por qué dos cotizaciones pueden ser tan distintas.
Lo que más cambia el precio de la gestión es si incluye los creativos. Un anuncio sin videos nuevos se desgasta en pocas semanas, así que pregunta quién hace los videos y cuántos entran al mes.
En RutaSEO, la inversión se paga directo a Meta, la cuenta publicitaria queda a nombre del cliente y cada mes entregamos un reporte. La producción de video para anuncios no se cobra aparte: los guiones, la grabación en León y la edición salen del mismo equipo, y para los videos tipo contenido UGC trabajamos con creadores externos. Así llevamos Meta Ads para marcas como Calzado Zully, ZAIVA, NAOMEN y Riber’s. El costo de la gestión depende de tus plataformas, tu presupuesto y cuántos creativos necesitas, y lo cotizamos después de revisar tu cuenta.
Publicidad
Cómo se contrata la publicidad en Facebook
El botón «Promocionar» de una publicación es la forma más rápida de anunciarte, pero tiene pocas opciones de público y de medición. Para vender, usa el Administrador de anuncios. Los pasos:
- PASO 01
Crea tu portafolio comercial y tu cuenta publicitaria
en Meta Business Suite, a nombre de tu empresa. Si una agencia te ayuda, que te pida acceso a tu portafolio; la cuenta debe seguir siendo tuya.
- PASO 02
Agrega un método de pago
y revisa la moneda y la zona horaria antes de guardar, porque cambiarlas después no es sencillo.
- PASO 03
Instala el píxel de Meta y la API de conversiones
para medir compras, carritos y formularios. En Shopify se conecta con la app de Facebook e Instagram; en WordPress, con un plugin o con Google Tag Manager.
- PASO 04
Crea la campaña y elige el objetivo
reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales, promoción de la app o ventas.
- PASO 05
Arma el conjunto de anuncios y el anuncio
presupuesto, fechas, público, ubicaciones y el video o la imagen con su texto. Al publicar, Meta revisa el anuncio antes de mostrarlo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta llegar a 1,000 personas en Facebook?
Depende del público, la temporada y el creativo; Meta no publica un precio fijo por mil personas. En tu cuenta lo ves como CPM (costo por mil impresiones) en el Administrador de anuncios después de unos días de campaña.
¿Cómo se paga la publicidad en Facebook?
Con el método de pago que agregues a tu cuenta publicitaria, como una tarjeta. Meta te cobra conforme se gasta el presupuesto; el detalle de cuándo hace cada cargo está en su página de ayuda «Cuándo te cobra Meta por los anuncios».
¿Vale la pena pagar publicidad en Facebook?
Vale la pena cuando tienes un producto o servicio claro, una página o un WhatsApp que atienda rápido y presupuesto para probar al menos un mes. Sin medición y sin creativos nuevos, el dinero se gasta sin que sepas qué funcionó.
¿Qué conviene más, Facebook o Google?
Google Ads llega a quien ya busca lo que vendes; Facebook e Instagram, a quien todavía no te busca pero encaja con tu cliente. Aquí explicamos cuánto cuesta Google Ads para que compares.
En resumen
La publicidad en Facebook e Instagram no tiene precio fijo: tú pones el presupuesto y Meta recomienda empezar con al menos 5 dólares y más de seis días. Un día puede gastar hasta 75 % más que tu presupuesto diario, pero no más de siete veces en la semana. Calcula tu inversión para juntar unos 50 resultados por semana y, si contratas una agencia, separa la gestión de la inversión y pregunta quién hace los creativos. Si quieres que revisemos tu cuenta, escríbenos o conoce cómo trabajamos como agencia de Meta Ads. Te atendemos de lunes a viernes, de 9:00 a 17:00.
Fuentes
- Meta, «Precios y costos de los anuncios de Facebook e Instagram» (consultada el 28 de octubre de 2026): https://es-la.facebook.com/business/ads/pricing
- Ayuda de Meta para empresas, «Cuánto cuesta anunciarse en las tecnologías de Meta»: https://es-la.facebook.com/business/help/201828586525529
- Ayuda de Meta para empresas, «Cuándo te cobra Meta por los anuncios»: https://es-la.facebook.com/business/help/105373712886516
- Ayuda de Meta para empresas, «Acerca de la fase de aprendizaje»: https://es-la.facebook.com/business/help/112167992830700
- Clutch, «Digital Marketing Pricing Guide» (actualizada el 21 de septiembre de 2026): https://clutch.co/agencies/digital-marketing/pricing
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